Sales Account Executive – Développement Commercial B2B H/F
En tant que Sales Account Executive, vous rejoignez une équipe commerciale expérimentée, rattachée directement à la Direction Commerciale & Opérations. Votre mission : développer un portefeuille clients à fort potentiel et piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing. Chez Volubile, la vitesse, la rigueur et la clarté d’exécution font la différence. Vous serez au cœur de l’action, au croisement du produit, de la tech et des clients, dans une structure qui valorise la performance, la transparence et l’envie d’aller plus loin.
A propos de Volubile
Créée en 2023, Volubile est une startup B2B à la pointe de l'intelligence artificielle conversationnelle. Nous développons une plateforme qui permet aux entreprises de déployer des agents vocaux autonomes capables de dialoguer naturellement avec leurs prospects et clients. Nous servons déjà des clients prestigieux à travers la France et l'Europe, générant un ROI significatif et des expériences client exceptionnelles.
Pourquoi rejoindre Volubile ?
- Une équipe fondatrice chevronnée ayant déjà bâti QAPA, scale-up revendue àAdecco.
- Une équipe technique de très haut niveau : anciens de Qapa, Criteo, Ledger, Microsoft…
- Un momentum fort et un produit validé par le marché : solution IA parmi les plus avancées du marché, base clients en forte accélération et croissance à deux chiffres.
- Un impact immédiat et visible : chaque rôle influence directement la croissance, le produit et l’expérience client.
- Un terrain technique rare et stimulant : des défis uniques, au croisement de l’IA, de l’ingénierie système et du temps réel (IA générative, téléphonie temps réel, scalabilité cloud).
- Un environnement stimulant : innovation, qualité, rapidité d’exécution, collaboration et responsabilité individuelle sont au cœur de notre fonctionnement.
Responsabilités
- Identifier, qualifier et engager des prospects B2B à fort potentiel (PME & grands comptes)
- Développer votre pipeline via cold calling, et le support des équipes marketing via social selling, email et prospection multicanal●
- Comprendre les enjeux métiers des prospects et formuler une proposition de valeur claire et impactante.
- Piloter l’ensemble du processus commercial : démo, négociation, contractualisation, closing !
- Collaborer étroitement avec les équipes Tech et CSM pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.
- Suivre et analyser vos performances (pipeline, forecast, conversion) et partager les bonnes pratiques avec l’équipe.
Compétences souhaitées
- Passion pour le développement client et la création d’opportunités.
- Capacité à engager les décideurs, comprendre leurs attentes et construire une relation durable.
- Goût pour la performance, la rigueur et la progression continue.
- Rigueur, curiosité et goût pour le dépassement des objectifs.
- Motivation à rejoindre une entreprise en forte croissance où chaque deal influence la trajectoire.
Expérience et compétences
- 3 ans d’expérience minimum en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique.
- Maîtrise complète du cycle de vente complet, de la qualification au closing, sur des deals à forte valeur (5000 à 30000 € d’ARR/an)
- Réelle appétence pour la prospection active et la prise de contact directe avec les décideurs.
- Capacité à comprendre les besoins métiers, à formuler une proposition de valeur claire et chiffrée.
- À l’aise avec les outils de CRM, analyse de la data, et API
- Appétence forte pour le monde de l’IA et de la transformation digitale.
- Excellentes compétences d’organisation, de priorisation et de gestion du pipeline.
- Langues : maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.
Notre offre
- Des bureaux à Bordeaux, au sein d’une équipe soudée, dynamique et passionnée, où l’esprit collectif et la bonne humeur font partie du quotidien
- Un accès direct à des dirigeants expérimentés, accélérant montée en compétence et autonomie.
- Une solution mature et en évolution, au cœur de l’IA conversationnelle.
- Une culture orientée impact, autonomie et progression rapide.
- Une rémunération attractive (fixe + variable avec accélérateur) à la hauteur de vos résultats.
- De réelles opportunités d’évolution, au rythme de votre contribution.